BASES LEGAIS DOS PRÉMIOS: SAGE IBERIA PARTNERS ECOSYSTEM AWARDS 2026
1. ORGANIZADOR DOS PRÉMIOS
A Sage Spain, S.L., com sede em Av. de Europa, 19, 28108 Alcobendas, Madrid, Espanha, e a Sage Portugal – Software, S.A., com sede no Edifício Porto Office Park, Avenida de Sidónio Pais, 153, 4.º piso, 4100-467 Porto, Portugal (doravante designadas conjuntamente por “Sage Iberia”) organizam os prémios denominados “Sage Iberia Partner Ecosystem Awards 2026” (doravante, “os prémios”), dirigidos aos parceiros oficiais da Sage nos territórios de Espanha e Portugal.
2. OBJETIVO DOS PRÉMIOS
Os Sage Iberia Partner Ecosystem Awards 2026 têm como objetivo principal reconhecer, dar visibilidade e celebrar a excelência e o compromisso dos nossos parceiros no desenvolvimento de projetos inovadores, disruptivos, sustentáveis e internacionais. Estes prémios procuram destacar iniciativas que não só tenham contribuído para o sucesso empresarial dos clientes, como também tenham impulsionado a transformação digital, a adoção de tecnologias emergentes e a sustentabilidade no ecossistema empresarial.
Com estes prémios, a Sage Iberia reafirma o seu compromisso com um ecossistema de parceiros forte, colaborativo e protagonista na geração de valor acrescentado, promovendo o crescimento e a especialização do mercado tecnológico.
3. ÂMBITO TERRITORIAL E TEMPORAL
- Território: Os prémios serão realizados no âmbito do ecossistema de parceiros e Tech Partners da Sage em Espanha e Portugal.
- Duração: O prazo para a apresentação de projetos abrirá na semana de 16 de março de 2026 e terminará a 10 de maio de 2026. A cerimónia de entrega dos prémios terá lugar no dia 17 de junho de 2026, no Porto, a partir das 18:30h.
4. PARTICIPANTES
Estes prémios destinam-se a todos os parceiros da Sage Iberia, tanto Business Partners como Tech Partners. Serão aceites exclusivamente projetos concluídos no ano fiscal de 2025.
Tipos de Participação
- Individual: Parceiros que apresentam um projeto de forma independente.
- Colaborativa: Projetos conjuntos entre um Business Partner e um Tech Partner, potenciando a sinergia entre ambas as áreas.
Requisitos
- Ser um parceiro/Tech Partner oficial da Sage Iberia.
- Ter um projeto concluído no período indicado nestas bases, ou seja, no ano fiscal de 2025.
5. CATEGORIAS DOS PRÉMIOS
Os participantes poderão apresentar os seus projetos numa única categoria por cada candidatura. Cada parceiro poderá apresentar um máximo de duas candidaturas, podendo concorrer até duas categorias diferentes.
AI Value Realization
Esta categoria reconhece os projetos de parceiros que geram impacto real e mensurável no negócio dos seus clientes através da utilização de Inteligência Artificial, para além de provas de conceito ou projetos piloto.
A esta categoria podem candidatar-se os parceiros que tenham capacidades de IA já implementadas e em produção, orientadas para melhorar a eficiência operacional, a tomada de decisões ou a experiência do cliente. Por exemplo: automatização de processos financeiros, melhoria na precisão das previsões, deteção de anomalias ou suporte assistido por IA.
Serão especialmente valorizados projetos que demonstrem melhorias claras em KPIs de negócio, poupança de tempo ou de custos, bem como uma abordagem ética e responsável no desenho e utilização da IA, sustentada por casos de sucesso ou testemunhos de clientes.
Cloud Migration Excellence
A migração para a cloud é fundamental para acelerar a inovação, a escalabilidade e a resiliência das organizações. Esta categoria reconhece os parceiros que lideraram migrações bem-sucedidas para soluções cloud da Sage, garantindo continuidade operacional e retorno do investimento.
A esta categoria podem candidatar-se parceiros que tenham executado projetos de migração com níveis mínimos de interrupção, um elevado grau de adoção por parte dos utilizadores e uma rápida obtenção de valor após o go-live.
Serão valorizados aspetos como o volume de utilizadores ou cargas migradas, a rapidez na implementação, a ausência de incidentes críticos e as métricas de adoção e utilização posterior por parte do cliente.
Customer Success & Retention Leader
Esta categoria distingue os parceiros que transformaram o Customer Success num pilar estrutural do seu modelo de negócio, alcançando melhorias demonstráveis na retenção, satisfação e expansão de clientes.
Podem candidatar-se a esta categoria parceiros que tenham implementado de forma sistemática práticas de Customer Success. Por exemplo, modelos de health scoring, QBRs, planos de adoção ou metodologias de acompanhamento contínuo do cliente.
Serão valorizados resultados tangíveis como a redução do churn, o aumento do revenue baseado em valor (RbV) e a melhoria da relação de longo prazo com os clientes.
Vertical Solution of the Year
Reconhece o desenvolvimento de soluções especializadas por indústria que respondam a necessidades específicas de determinados setores sobre tecnologia Sage.
Podem candidatar-se os parceiros que tenham criado soluções diferenciadas e alinhadas com os requisitos regulatórios e operacionais de setores como retail, fabrico, serviços profissionais, construção ou hospitality, entre outros.
Será dada especial atenção à especialização setorial, ao número de clientes ativos no vertical, a certificações específicas e a referências que demonstrem o valor da solução em ambientes reais.
Services Packaging & Scalability
Um modelo de serviços escalável é vital para o crescimento sustentável do parceiro. Este prémio reconhece os parceiros que desenvolveram ofertas de serviços estandardizadas, repetíveis e orientadas para resultados, melhorando tanto a qualidade de entrega como a rentabilidade.
Aqui são aceites projetos baseados em serviços estruturados, aceleradores, kits de migração de dados ou metodologias próprias que reduzam os tempos de entrega e aumentem a satisfação do cliente.
Serão analisadas métricas como o attach rate de serviços, a existência de ativos estandardizados (playbooks, checklists), a redução do ciclo de entrega e os níveis de CSAT associados aos serviços.
Best Marketing Strategy
Esta categoria distingue os parceiros que lideraram iniciativas de marketing inovadoras e alinhadas com os objetivos de negócio, combinando criatividade, utilização inteligente da tecnologia — incluindo a IA — e geração efetiva de procura.
Podem ser apresentadas campanhas ou estratégias de marketing desenvolvidas pelo parceiro que tenham contribuído de forma clara para a captação de novas leads, a melhoria do win rate ou o posicionamento das soluções Sage no mercado.
Serão valorizados os resultados obtidos, a abordagem estratégica, a originalidade das ações e o seu impacto comercial mensurável.
Prémios especiais do júri
Além das categorias anteriores, o júri poderá atribuir prémios especiais aos parceiros que se destaquem de forma excecional pela sua contribuição global para o ecossistema Sage.
Entre estes reconhecimentos encontram-se:
- Partner of the Year
- Tech Partner of the Year
- People and Skills Development
Nesta última categoria, dentro dos prémios especiais do júri, será reconhecida de forma específica a aposta do parceiro no desenvolvimento de talento, na formação contínua e na criação de comunidades internas de conhecimento, valorizando indicadores como certificações Sage por colaborador, horas de formação, participação em academias e contribuições para iniciativas de enablement.
6. MECÂNICA DOS PRÉMIOS
Inscrição
Os participantes deverão aceder à landing page oficial e preencher o formulário de inscrição da categoria a que pretendem concorrer com os seguintes dados:
- Nome da empresa
- Nome do candidato
- E-mail de contacto
- NIF
- País
- Tipo de Parceiro: Business Partner, Tech Partner ou ambos
- Informação adicional (apenas em caso de candidatura conjunta entre duas empresas)
- Aceitação da política de privacidade (RGPD)
- Aceitação do uso de imagens dos participantes na gala de entrega dos prémios.
Informação adicional
- Cada participante poderá apresentar no máximo duas candidaturas com o mesmo projeto.
- Caso pretenda apresentar dois projetos, aplicar-se-á o mesmo critério.
- O limite será de 2 projetos por Parceiro e duas categorias por Parceiro/projeto.
- Não serão aceites projetos apresentados em edições anteriores.
Envio do projeto
- O projeto deverá ser apresentado num documento Word, utilizando o template oficial fornecido para cada categoria.
- Opcionalmente, poderá ser incluído um vídeo explicativo que complemente a apresentação do projeto.
Prazo de apresentação
- Abertura das candidaturas: semana de 16 de março
- Encerramento das candidaturas: 10 de maio às 23:59h
- Comunicação dos finalistas: 29 de maio
7. AVALIAÇÃO DOS PROJETOS
O júri será composto por um painel de especialistas e os critérios de avaliação incluem:
- Inovação: originalidade e criatividade do projeto
- Impacto: resultados mensuráveis e benefícios obtidos
- Viabilidade: sustentabilidade a longo prazo e escalabilidade
- Alinhamento com a Sage: capacidade do projeto para reforçar a visão e missão da Sage.
Processo de votação do júri
Para cada categoria será utilizada uma escala de 100 pontos, distribuída da seguinte forma:
- Impacto (30 pontos): KPIs quantificados e resultados de negócio ou para o cliente (ex.: receitas, eficiência, NRR).
- Inovação e qualidade da execução (25 pontos): grau de novidade e qualidade dos ativos entregues (playbooks, templates, modelos de governação).
- Adoção e escalabilidade (20 pontos): amplitude de clientes/utilizadores e capacidade de repetição.
- Confiança, conformidade e ética (15 pontos): segurança, privacidade, utilização responsável da IA e alinhamento regulatório.
- Referências e evidências (10 pontos): testemunhos, dashboards e métricas comparativas antes/depois.
Com base nestas votações, numa sessão exclusiva com todos os membros do júri, serão identificados os três projetos mais votados em cada categoria:
- o projeto com maior pontuação será o vencedor
- o segundo mais votado será o segundo finalista
- o terceiro mais votado será o terceiro finalista.
Em caso de empate, o Presidente do Júri poderá exercer voto de qualidade para determinar a classificação.
O júri poderá igualmente atribuir um prémio ex aequo, caso considere que dois projetos apresentam mérito equivalente.
O júri reserva-se o direito de não atribuir uma ou mais categorias.
Qualquer situação não prevista nestas bases será resolvida pelo Presidente do Júri, garantindo sempre imparcialidade e transparência.
As decisões do júri são definitivas e não passíveis de recurso.
8. JÚRI
O júri dos Sage Iberia Partner Ecosystem Awards 2026 será composto por profissionais com ampla experiência em estratégia de canal, tecnologia, inovação e desenvolvimento de ecossistemas.
Cada membro do júri avaliará as candidaturas de acordo com os critérios estabelecidos nestas bases, garantindo um processo rigoroso, transparente e alinhado com os valores da Sage.
Presidente do Júri: Hugo Oliveira, Director Partners & Ecosystem Iberia
Hugo Oliveira lidera a estratégia de alianças, o crescimento do canal e a co-inovação da Sage em Espanha e Portugal. Conta com uma vasta experiência no desenvolvimento de ecossistemas tecnológicos, com um forte foco em Customer Success e na criação de iniciativas que geram impacto real e sustentável tanto para clientes como para parceiros.
José Luis Martín Zabala, Managing Director da Sage Iberia
José Luis coordena a estratégia e o crescimento da Sage Iberia, após uma sólida carreira como executivo em empresas tecnológicas multinacionais. Com uma visão orientada para a inovação, a liderança e o desenvolvimento do ecossistema, promove iniciativas que impulsionam a competitividade e a transformação digital de parceiros e clientes.
Felipe García Rey, Especialista em Experiência do Cliente | Fundador da Vende Sin Vender®
Com mais de 30 anos de experiência na área comercial, Felipe traz uma visão prática da experiência do cliente baseada na execução e nos resultados. É especialista em simplificar o que é complexo e ajuda empresas e líderes a transformar decisões estratégicas em ações concretas, especialmente em contextos B2B altamente exigentes.
Sonia Urrea, In-Life & Customer Success Director na Sage Iberia
Sonia integrou a Sage em 1996 e possui uma sólida trajetória liderando funções-chave na área de Operações. No seu cargo atual, impulsiona a estratégia de experiência e fidelização de clientes, alinhando as operações com os objetivos de negócio e com o crescimento sustentável.
9. ENTREGA DOS PRÉMIOS
A cerimónia de entrega dos Sage Iberia Partner Ecosystem Awards 2026 terá lugar no dia 17 de junho no Porto, a partir das 18:30h.
- A participação nos prémios implica o compromisso de assistir à cerimónia de entrega.
- Em caso de ausência sem justificação, a Sage Iberia reserva-se o direito de excluir o participante de esta e futuras edições.
- Cada empresa poderá participar com um máximo de dois* representantes.
- Durante a gala serão apresentados os projetos finalistas e revelados os vencedores de cada categoria.
*A Sage reserva-se o direito de alterar o número de participantes por Partner, em função da capacidade limitada do espaço.
10. CONDIÇÕES GERAIS
10.1. A participação nos prémios é gratuita.
10.2. Os participantes garantem que a informação fornecida é verdadeira e que possuem os direitos de propriedade intelectual sobre os materiais apresentados.
10.3. Garantem igualmente que os projetos são originais e não infringem direitos de terceiros.
10.4. A Sage Iberia reserva-se o direito de desqualificar participantes que forneçam informação falsa ou plagiem conteúdos.
10.5. Os participantes isentam a Sage Iberia de qualquer responsabilidade decorrente de reclamações de terceiros relacionadas com os materiais apresentados.
10.6. Ao participar, os participantes autorizam a Sage Iberia a utilizar o seu nome, logótipo e imagens relacionadas com a sua participação, para divulgação em meios de comunicação, redes sociais e canais promocionais.
10.7. Os participantes autorizam igualmente a Sage Iberia a difundir, reproduzir e comunicar publicamente informações e materiais dos projetos apresentados para fins promocionais.
11. MODIFICAÇÕES E ACEITAÇÃO DAS BASES
11.1. A Sage Iberia reserva-se o direito de modificar, suspender ou cancelar as datas, condições ou estrutura dos prémios por motivos justificados.
11.2. Em caso de cancelamento, os participantes serão informados com a maior antecedência possível.
11.3. A Sage Iberia não será responsável por causas de força maior que impeçam a realização do concurso.
11.4. A participação implica a aceitação integral destas bases legais e das suas eventuais modificações.
11.5. Qualquer aspeto não previsto nestas bases será resolvido pela Sage Iberia.
12. CONTACTO
Para qualquer questão relacionada com os prémios, os participantes podem contactar a Sage Iberia através do e-mail: eventos.ib@sage.com.
Última atualização: 13 de março de 2026